Sales Manager Fachmedien (m/w/d)

Über die Stelle

Wir sind ein unabhängiger kleiner Fachverlag mit kurzen Entscheidungswegen und etablierten Medienmarken an den Standorten Dortmund und Freiburg.

Bei uns arbeitest du direkt mit der Redaktion und Geschäftsführung zusammen und kannst eigene Ideen schnell umsetzen. Gleichzeitig profitierst du von langjährigen Beziehungen zu Unternehmen, Verbänden und Entscheidern unserer Branchen. Du übernimmst einen bestehenden Kundenstamm mit dem klaren Auftrag und der Freiheit, neue Kunden, neue Angebote und neue Umsatzpotenziale zu entwickeln.

Und weil erfolgreicher Fachmedienvertrieb nicht ausschließlich am Schreibtisch stattfindet, bist du regelmäßig dort, wo unsere Kunden sind: bei Unternehmen, auf Veranstaltungen und auf den relevanten Fachmessen der Elektro- und Gebäudetechnikbranche.

Wenn du Vertrieb als Beziehungsaufbau verstehst, gerne zum Hörer greifst und Lust darauf hast, zwei etablierte Fachmedienmarken wirtschaftlich weiterzuentwickeln, möchten wir dich kennenlernen.

Ihre Aufgaben

Du übernimmst Verantwortung für den Anzeigen- und Werbeverkauf unserer Medienmarken ElektroWirtschaft und BUS/SYSTEME in unserem Team. Du kennst deine Kunden, verstehst ihre Märkte und erkennst, welche Unternehmen wir noch für unsere Medien gewinnen können. 

Dabei gehst du aktiv auf bestehende und potenzielle Werbekunden zu, entwickelst Kontakte weiter und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf. Du verkaufst nicht nur Printanzeigen, sondern denkst crossmedial: Print, Online, Newsletter, digitale Formate, Social Media, Sonderveröffentlichungen und weitere individuelle Kommunikationsmöglichkeiten wie Veranstaltungen. 

Konkret bedeutet das

Du

• betreust und entwickelst bestehende Anzeigenkunden,
• akquirierst systematisch neue Kunden und Marktpartner, 
• identifizierst neue Umsatzpotenziale in der Elektro- und Gebäudetechnikbranche, 
• führst Verkaufsgespräche telefonisch, digital und persönlich, 
• entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden passende Print- und Digitalpakete, 
• erstellst Angebote und begleitest diese bis zum Abschluss, 
• arbeitest eng mit Redaktion und Geschäftsführung zusammen, 
• beobachtest Märkte, Unternehmen und Branchentrends, 
• entwickelst gemeinsam mit uns neue Vermarktungsangebote und Sonderformate,
• pflegst Kundenkontakte und Verkaufsaktivitäten strukturiert in unserem CRM, 
• bist auf wichtigen Branchenveranstaltungen und Fachmessen präsent und nutzt sie aktiv für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen.

Ihr Profil

Du hast Freude am Verkauf und daran, mit Menschen ins Gespräch zu kommen.

Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Media Sales, Anzeigenverkauf, B2B-Vertrieb oder in der Elektro-, Gebäude- oder Technologiebranche. Entscheidend ist für uns aber vor allem, dass du Vertrieb aktiv verstehst und Lust darauf hast, einen Markt eigenständig zu bearbeiten. Quereinsteiger sind daher herzlich willkommen.

Du solltest gerne auf Menschen zugehen und nicht darauf warten, dass Anfragen von selbst kommen.

Außerdem wünschen wir uns:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Anzeigen- und Medienverkauf, 
• Freude an aktiver Neukundenakquise, 
• kommunikatives Geschick und Verhandlungssicherheit, 
• ein gutes Gespür für Kunden und deren Kommunikationsziele, 
• Interesse an Elektro-, Gebäude- und Zukunftstechnologien, 
• Verständnis für Print- und digitale Medien, 
• Eigeninitiative und eine strukturierte Arbeitsweise, 
• unternehmerisches Denken und Freude daran, eigene Ideen einzubringen, 
• Bereitschaft, Kunden und Branchenevents auch persönlich zu besuchen. 

Wenn Begriffe wie Elektrogroßhandel, Smart Building, KNX, Energiemanagement oder Gebäudeautomation für dich noch neu sind, ist das kein Ausschlusskriterium. Wichtig ist, dass du Lust hast, dich in unsere Märkte einzuarbeiten und mit der Zeit ein eigenes Netzwerk aufzubauen.

Wir suchen einen aktiven Vertriebler

Diese Position ist nichts für jemanden, der ausschließlich bestehende Anzeigenaufträge verwalten möchte.

Wir suchen jemanden, der sich fragt:

Welche Unternehmen fehlen uns noch? Wen sollten wir kennenlernen? Welche neuen Angebote können wir unseren Kunden machen? Und wie können wir aus einem einzelnen Auftrag eine langfristige Partnerschaft entwickeln?

Dafür bekommst du bei uns viel Gestaltungsspielraum.

Vergütung

39.000 – 58.000 € brutto / Jahr

Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach Qualifikation und Berufserfahrung. Wir nennen die Spanne transparent im Sinne fairer und nachvollziehbarer Bezahlung.

Ihre Bewerbungsunterlagen behandeln wir streng vertraulich und ausschließlich im Rahmen des Bewerbungsverfahrens.